士業が経営コンサル選びで失敗しない基準は、戦略立案に留まらない「実行支援能力」、士業特有の商流への「深い業界理解」、そして裏付けとなる「同業種の成功事例」の3点です。単なる知識提供ではなく、マーケティング運用代行やDXの実装、さらには職員の意識変革まで伴走し、結果に責任を持つ経営パートナーを選ぶことが、事務所成長の鍵となります。 なぜ「一般的なコンサル会社」では通用しないのか 現在、多くの士業事務所が、生産性向上や高付加価値化を目指してコンサルティングを依頼しています。しかし、一般的な事業会社向けのコンサルティング会社に依頼をして、失敗に終わるケースが後を絶ちません。 その最大の理由…
銀行からの登記業務は減少傾向にあり、補填するために他の事業に対して注力する事務所が増えています。 具体的には不動産登記であれば、不動産の中でも今後伸びていくマーケットである中古不動産を扱う不動産売買仲介業者を開拓しています。相続であればHPや相続相談会を行い単価の高い遺産整理業務や生前対策の遺言や家族信託を自社で集客する事務所も増加しています。 銀行からの登記業務は、住宅ローンの新規実行件数の減少や、金融機関側の内製化・報酬見直しの影響により、安定的な収益源としての位置づけが年々弱まっています。そのため、多くの事務所では「銀行依存型モデル」から脱却し、自ら案件を生み出す集客型・開拓型モデル…
相続分野で地域一番店を目指すために考えていただきたいのは大きく2つです。 どんな相談を受ける事務所になるのか（相続登記だけでよいのか、遺言や信託まで受任できる事務所を目指すのか） どうやって案件数を増やしていくか この2つを整理いただきたいです。 相続案件は、司法書士にとって高単価な業務の柱です。しかし「相続といえばあの事務所」と地域に根付いている事務所は、まだ少数派です。独占的な受注体制を構築するには、一般消費者へのアプローチ（BtoC）と、紹介ネットワークの構築（BtoB）を車の両輪として動かす必要があります。 BtoC：「頼りやすい窓口」を作る 相続案…
「経理コンサル」事業への参入がベストです。経理の合理化～クラウドツールの導入により、試算表をリアルタイムで見れるように構造を変え、高付加価値の「財務コンサル・MAS監査」へのシフトするきっかけを作ります。これにより、下請け型代行のビジネスモデルから高単価のコンサル案件に昇格させることが可能です。 「記帳代行」で消耗する経営はもう終わり。事務所の収益化を加速させる「脱・作業請負」3つの戦略 長年、多くの会計事務所にとって安定的な売上の柱であった「記帳代行」。 しかし今、AIや自動仕訳技術の劇的な進化により、その市場価値（単価）は下がり続けています。「記帳代行＝安価な作業代行」という…
弁護士の先生方からのご相談として、「とにかく忙しい」というものがあります。
地域や取扱分野を問わず多いお悩みです。事務所が成長し、軌道に乗っているからこそのお悩みとも言えると思います。
一方で、今忙しいから安心かというと、そうではありません。経営に時間を割けないことはリスクになりつつあります。
コラムをお読みいただきありがとうございます。
いつもありがとうございます。
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「代表から業務・権限を委譲し、事務所をさらに成長させたい」
「経営理念を考えているが、うまく言語化できない」
【士業事務所の経営者様へ】その「紙」と「Excel」、経営リスクになっていませんか？
船井総合研究所の佐藤です。
「あの件、今どうなっているっけ？」
日々の案件進捗確認に、多くの時間を費やしていませんか？
事務所が成長するほど、案件数やスタッフが増えるほど、その管理体制はより複雑になります。
情報共有の遅れ、担当者の不在による業務の停滞、非効率な確認作業。これらは単なる業務の手間ではなく、事務所の信頼、ひいては経営そのものを揺るがすリスクとなりかねません。
今回は、神奈川県横浜市にある司法書士・行政書士・土地家屋調査士法人のkintone活用事例をご… 
幹部が育てるための第一歩は役割と責任を明文化すること
株式会社船井総合研究所の宮戸です。
今回のメルマガでは「幹部が育てるための第一歩は役割と責任を明文化すること」というテーマでお伝えいたします。
幹部育成ができない事務所は必ず売上が成長してしまいます。いかに段階的に権限を委譲して任せていける体制を築いていけるかが重要になります。
今回のコラムでは幹部育成の方法について解説いたします。
士業の未来は、次世代の幹部で決まる？
法人の持続的な成長と事業承継や権限移譲を実現するために戦略的な幹部育成ができるかどうかが非常に重要になります。
組織の成長に伴って管理職の「数」は増えていかな… 
士業事務所が幹部育成を仕組化するための方法
株式会社船井総合研究所の宮戸です。
今回のメルマガでは「士業事務所の幹部育成」というテーマでお伝えいたします。
事務所の成長ステージによって従業員が増えていく中で、幹部人材を採用・育成ができる事務所は多くありません。
それは、幹部育成の仕組みが整っていないことが要因です。
今回のコラムでは幹部育成の方法について解説いたします。
右腕と呼べる幹部、幹部候補はいますか？
【幹部が育成できない事務所のよくあるお悩み】
・幹部候補はいるが、育成方法がわからない
・幹部はいるが経営のパートナーとしては物足りな…
【事務所経営をされている皆様へ】ご自身の右腕と呼べる次世代リーダーは育っていますか？
そんな事務所にとって1日で学べる幹部・幹部候補向けの研修を実施いたします！
「次世代の幹部候補はいるものの、どう育成すれば良いか具体策が見つからない…」
「いつまで経っても業務が属人化しており、自分がいないと事務所が回らない…」
このようなお声を多数耳にしますが、このままでは、事務所の成長は停滞してしまいます。
幹部候補を育成するための明確な方針や、業務を移譲できる仕組みが必要です。
【こんなお悩みありませんか？】
・幹部候補はいるが、育成方法がわからない
弁護士の先生へ【一緒に事務所の経営計画、経営理念を作りませんか？】
「経営計画を作りたいものの、作り方が分からない」
そういった方も多いのではないでしょうか。
こんにちは。
船井総合研究所の吉冨です。
普段、弁護士の先生と話しているなかで、
業績アップの必要性以上に、
経営理念や経営計画をつくる必要性を
感じている先生が多いように思います。
実際、事務所の持続的成長を描くうえで、
経営理念や経営計画が立っていない状況だと、
・事務所の差別化、ブランドをどうしていくのか
・どの分野で売上を作っていくのか
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