各事務所の業績の2020年着地予想が出始めています。そこで顕著に出ている傾向は、小規模事務所程、苦戦しているという点です。主たる士業業界（弁護士・会計士・司法書士・社労士）では、全ての業界で上位事務所がより規模を拡大し、業界におけるシェアを高めています。

先日、日本最大級の士業グループであるSATOグループの佐藤代表のご講演を拝聴致しました。その講演会の中で「拡大はリスクか」といった質問が会場からあり「拡大も、維持も、縮小も全てリスクだ。ただ維持や縮小の方が、拡大に比べてリスクは比べものにならない位高い」と話されておられ、非常に納得しました。佐藤代表は、ご実家が雑貨屋を経営されていたのですが、近くに大型のスーパーマーケットが出来たことで倒産されてしまったそうで、丁寧な仕事をしていてもより便利であり、安いといった合理的な方に顧客は簡単に流れてしまうという経験をされたことが、人生において大きな教訓になっているそうです。

士業業界においても小規模事務所では実現できない効率性を実現し、その利益を活かした資本投下によってシェアを伸ばしているケースは、全士業において見られ、特に広告の投下額に応じて反響を得易いBtoC市場ではその傾向が顕著です。

私が専門としている法律業界では、地方都市の事務所にとっては、売上の大きなウェート占めていた債務整理及び交通事故分野においては、広告費比率が売上の50％近い状況であっても一般事務所と同様かそれ以上の利益を出せる仕組みを構築している事務所があり、一般の事務所はWEB広告から徹底せざるえない状況になっています。

また、同士業間において専門性が異なる事務所が合併し、それぞれの苦手な部分を補い、強みを更に伸ばしているケースも増えており、2020年においては、100名超の規模を持ち渉外業務を中心に高度な企業法務サービスを提供している弁護士法人キャストを中心としたキャストグループ、250名超の規模を持ち司法書士業界でもTOP5に入っている司法書士法人を中心としたAIグローバルグループ、一般民事から企業法務まで幅広く取り扱っている弁護士法人あい湖法律事務所が統合し、10の専門資格が集まったキャストグローバルグループが誕生致しました。

来年以降の経営計画を立てる上では、自事務所の成長はもとより、他事務所との連携や合併、既存士業以外の付加、株式会社の設立を含めて、より柔軟に、広い視点で、成長戦略を構築していきましょう。

キャストグローバルグループの代表に合併の意図や戦略像について特別にお話をして頂きます。貴重な機会ですので、是非、ご参加ください。

開催日時：2020年11月28日 (土)14:00～15:30にオンラインにて開催致します。
▼お申込み・セミナーの詳細はこちら
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/067076

本セミナーはこのような経営者におすすめです
◎合併戦略を実現し、相乗効果を上げる方法を知りたい方
◎300名事務所の組織マネジメントを学びたい方
◎資格を超えたパートナー制度・構築方法を学びたい方
◎士業事務所における高度なガバナンスを実現したい方
◎ボラティリティに左右されることなく、収益を安定化させたい方
◎各士業の強みを活かし、より高度なサービスを提供したい方

講師紹介
Cast Globalグループ（旧弁護士法人キャスト　代表）
代表　村尾 龍雄 氏
1990年京都大学経済学部経済学科卒業。神戸市都市計画局区画整理部法律担当を経て95年 弁護士登録。99年 村尾龍雄法律事務所、2000年 キャストコンサルティング（上海）、02年 弁護士法人キャストを設立。日系企業のアジア進出サポートのため、12年 キャストコンサルティング（ミャンマー）、13年 弁護士法人キャストホーチミン支店を設立（2017年8月にベトナム司法省認可を得てベトナム弁護士法人化）。現地に根差したサービスを提供。香港ソリシター（香港弁護士・香港Li & Partners所属）。上海市に貢献のあった外国人に付与される「白玉蘭賞」を2度受賞。『これからの中国ビジネスがよくわかる本』（ダイヤモンド社）ほか著書・論文多数。

Cast Globalグループ（旧A.I.グローバルグループ　代表）
代表　本多 正克 氏
平成15年事務所設立し、「司法書士多数、事務員少数」として法人化することで、不動産登記、会社設立や企業法務、成年後見、相続、遺言のご相談などに加え、複雑な事案の処理、迅速かつ明確な対応を可能にした。また、全国11拠点までに事務所を拡大させ、スケールメリットを活かした全国的なサービスの提供と、地域に根差した地域密着型の法的サービスの両面を実現している。平成29年には台湾に展開し、ワンストップでの海外進出スキームを活かし、日本企業をサポートしている。

Cast Globalグループ（旧弁護士法人あい湖法律事務所　代表）
代表　飛渡 貴之 氏
司法試験合格後、大阪で研修を経て、あい湖法律事務所を開業。開業からたった6年で弁護士13名、東京都・大阪府・滋賀県の3拠点まで展開し、滋賀県では最大級の法律事務所へと急成長させた。また、一般企業での会社員経験と定期的に国内外の優良企業を視察して得られた知識経験を生かしたコンサルタント色のある提案が多くの企業に喜ばれて、多数の企業を顧問に持つ。

株式会社 船井総合研究所
士業支援部　シニアエキスパート　鈴木 圭介
法律業界向けのコンサルティンググループ責任者。法律事務所経営研究会、企業法務研究会、企業法務アジア渉外業務研究会主幹。実務に精通した提案は弁護士会からも評価されており、2015年に開催された第19回弁護士業務改革シンポジウムにおいては第三部会においてパネリストを務めた。マーケティングに関するコンサルティングのみならず、受任率の向上や業務効率の向上、パートナー制度に伴う評価制度の構築、法律事務所の組織づくりに関するコンサルティングも行っている。

開催日時：2020年11月28日 (土)14:00～15:30にオンラインにて開催致します。
▼お申込み・セミナーの詳細はこちら
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/067076

【執筆者：鈴木 圭介】