▷　顧問獲得・維持を成功させる営業の秘訣セミナー　◁

▷お申込み・内容等詳細ページ
①2月、3月開催分：https://www.funaisoken.co.jp/seminar/069412
②4月開催分：https://www.funaisoken.co.jp/seminar/069411

船井総合研究所の吉冨でございます。
本年も何卒よろしくお願いいたします。

2020年は新型コロナウイルス感染拡大による影響を受け、企業法務分野での取り組みで苦慮される先生方も多かったと思います。
一方、地方都市に本店を構える法律事務所でも年間で約100社の顧問契約を実現されている事例もあり、適切なプロモーションとサービスを展開することで十分に顧問契約数を伸ばすことは可能です。

2021年も引き続き、経営者の支援を顧問弁護士として行い、法律事務所としても安定経営の実現を果たしていただければと思っております。

さて、今回は昨年末に開催した企業法務セミナー「顧問獲得・維持を成功させる営業の秘訣セミナー」の追加開催に関するご案内です。
同セミナーは昨年開催した企業法務セミナーにおいても、最も多くの先生方に参加をいただいたセミナーであり、全国の先生方からも好評をいただきました。

そこで今回、同セミナーを2月～4月の間で追加開催をすることにいたしました。
一部、船井総研講座は2021年のマーケティング戦略に沿ってブラッシュアップしお送りさせていただきます。

▷お申込み・内容等詳細ページ
①2月、3月開催分：https://www.funaisoken.co.jp/seminar/069412
②4月開催分：https://www.funaisoken.co.jp/seminar/069411

事務所の安定経営を図るため、企業法務分野のマーケティング・顧問獲得の活動に取り組む法律事務所が全国的に増加しています。

船井総研が主催する法律事務所向けの研究会でのアンケート調査においても、「今後取り組みたい分野」において、企業法務が2年連続1位となりました。

一方、企業法務分野に取り組まれる先生からは

「経営者との接点の構築方法が分からない」
「経営者と話しても顧問契約に繋がらない」
「顧問契約の解約が散見される」

といった声もお聞きすることがあります。
しかし、

・顧問契約を締結し易い相談内容の類型・分野
・顧問契約を提案するうえで顧問料金やプランを提示するタイミング
・スポット相談・受任からリスク管理を踏まえた顧問契約締結
・顧問契約のイメージをもってもらうお試し顧問契約プランの用意
・好印象を抱いてもらう服装、雑談などのビジネスマナー

顧問契約を獲得・維持することは偶然でなく、必然的に成功する秘訣が存在します。
上記は今回のゲスト講師が実践されている顧問開拓における一成功事例です。

今回、東京都中央区銀座という日本でもトップクラスで法律事務所数が多く、企業法務分野に取り組む弁護士が多いエリアで、堅調に顧問契約を獲得し、解約を防止しながら顧問単価を上げ、顧問先から新しい顧問先の紹介を発生されているゲスト講師にご講演いただきます。

▷　顧問獲得・維持を成功させる営業の秘訣セミナー　◁

日時：7つの日時　すべてオンラインにて開催（全国よりご視聴いただくことができます）
①　2/26（金）16:00-18:00
②3/6（土）13:00-15:00
③3/7（日）10:00-12:00
④3/17（水）16:00-18:00
⑤3/18（木）16:00-18:00
⑥4/2（金）16:00-18:00
⑦4/3（土）13:00-15:00

ゲスト講師：　森大輔法律事務所　代表弁護士　森 大輔 先生
東京都中央区銀座にて年間15社以上の顧問契約を獲得。現在は50社以上の企業と顧問契約を締結。新型コロナウイルス感染拡大の影響を受けても顧問契約の解約防止策に取り組み、企業向けセミナー、社労士向け勉強会を開催し顧問契約の純増に成功。既存顧問先企業の単価アップを成功させるほか、社会保険労務士や顧問先企業からの紹介数も数多く発生させている。また、「景品表示法」にも力を入れており、検索順位は日本1位を数度獲得。数多くの企業から問い合わせを獲得し、顧問契約に繋げている。

▷お申込み・内容等詳細ページはこちら
①2月、3月開催分：https://www.funaisoken.co.jp/seminar/069412
②4月開催分：https://www.funaisoken.co.jp/seminar/069411

今回、3部構成でお送りさせていただきます。

①顧問契約を獲得・維持できている法律事務所の特徴とポイント
株式会社船井総合研究所　企業法務チーム　リーダー　吉冨　国彦（企業法務研究会主幹）

②日本で最も競合の多いエリアで年間15社以上の顧問契約を獲得する秘訣
森大輔法律事務所　代表弁護士　森 大輔

③企業法務分野最新市場概況と2021年の顧問業務で重視したい取り組み
株式会社船井総合研究所　企業法務チーム　リーダー　吉冨　国彦（企業法務研究会主幹）

地方都市の先生方でも実践できる内容となっていますので、2021年も顧問獲得活動を行い、事務所の安定経営を実現し、地場の経営者にお役立ちされたい先生方は是非、この機会にご参加ください。