業界レポート、無料ダウンロード

医療・不動産特化×経営コンサルティング付加型顧問契約で230社開拓/顧問継続率99%/昨対比140%成長を実現した方法

医療・不動産特化×経営コンサルティング付加型顧問契約で230社開拓/顧問継続率99%/昨対比140%成長を実現した方法

皆様いつもありがとうございます。株式会社船井総合研究所の植木です。
 
今回は、「現在伸びている事務所の特徴」と「即実践するべき”業種特化“経営コンサルティング付加型顧問契約”による事業戦略」についてお伝えいたします。
 
現在業績が伸びている事務所の特徴は3つです。
1.中堅大企業規模向けに圧倒的なブランド力を武器とする五大事務所
2.他士業を巻き込んだワンストップ型事務所
3.特定の分野に強みを持った専門技術・専門特化型事務所
 
この3つのうち、経営資源から横展開できるかどうかに着目して皆様にご紹介したいのは3の「専門技術・専門特化型事務所」です。
事務所の既存の強みを活かして「不動産・医療・介護・運送」等多岐にわたる業種特化型事務所が存在し、
「弁護士1名で顧問獲得100社」「顧問獲得230社顧問継続率99%」等の成功事例が出ています。
 
「専門技術・専門特化型事務所」と通常の事務所では、顧問契約の内容とWEBプロモーション戦略において大きな違いがあります。
 
まず、顧問契約の内容においては、労務問題という全業種横断のサービス提案ではなく、労務問題×業種の特定業種ならではのサービス提案を実施します。
例えば、運送業では多くの会社を渡り歩く問題社員「わたり対策」、
介護業ではクレームの多さに疲弊した職員向けの「メンタルヘルス」等、業種ならではの問題に寄り添った提案が必要です。
さらには、ビジネス理解力を武器にした経営コンサルティング領域にまで入り込み、
クライアントの業績向上に寄与する弁護士という位置付けを獲得している事務所様もいらっしゃいます。
 
次に、WEBプロモーション戦略においては、3つの成長ステップがあり、
「既存労務サイトに業種ページを追加」「業種特化サイトの構築」「業種特化メディアサイトの構築」となります。
まずは、「既存労務サイトに得意な業種ページを追加すること」から始めてみることをオススメしております。
 
ここまでお読みいただき共感いただけた先生にご案内です。
この度、不動産・医療業種に特化して顧問開拓に成功されているゲスト講師をお招きし、
「“医療・不動産業特化型顧問契約”と“経営コンサルティング付加型顧問契約”で230社開拓/顧問継続率99%を実現した方法」を開催させていただくことになりました。
 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 <ゲスト講師のご紹介> 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ゲスト:弁護士法人菰田総合法律事務所 代表弁護士 菰田 泰隆 氏
九州大学法学部卒、早稲田大学大学院卒。大学院卒業後、司法試験に合格し即独で菰田総合法律事務所を開業。
税理士・社会保険労務士資格も併せ持つ。顧問契約数は200 以上を福岡県内、東京都内に保有している。
2020年1月博多駅前の商業施設KITTE 博多内にある「博多マルイ」に、『相続LOUNGE 』をオープン。
年間600件以上の相続相談を請け負う。グループ内には、弁護士法人の他に社会保険労務士法人、税理士法人、司法書士法人を展開し、
法律顧問、労務顧問、税務 、相続、登記などをワンストップで提供する体制を構築するなど、業界でも注目を集めている。
 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 <こんな方にオススメ> 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★“業種特化の顧問契約”で競争力を高めて“顧問契約数”を増加させたい
★“業種特化の顧問契約”で付加価値を高めて“顧問継続率”を高めたい
★現在顧問先の業種に偏りがあり、特定業種における知識を生かしたい
★経営コンサルティング付加の具体的な中身について知りたい
 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 <本セミナーの見どころ> 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★中小零細企業から顧問契約を獲得できる方法を知る!
 本セミナーでのゲスト講師である菰田先生は、他事務所様が獲得することができずにいた中小零細企業層から顧問契約を獲得しています。
 これまでターゲット対象外であった中小零細企業から顧問開拓を成功させるポイントをお伝えします。
 
★“業種特化の顧問契約”におけるサービス設計のコツを学べる!
 業種特化での顧問契約においては業種に入り込んだサービス設計が最も重要です。
 エンドユーザーとなる企業が本当に求めている商品を整理したうえで、
 付加価値の高いサービスを提供するためのサービス設計のコツをお伝えいたします。
 
★業種特化における顧問開拓プロモーションのポイントが分かる!
 業種特化型のプロモーションの全体像から、フェーズ別の成功事例をお伝えします。
 また業種のビジネス理解を絡めた顧問契約のご提案方法についても
 ポイントをお伝えいたしますので、明日から実践できる営業方法を学ぶことができます。
 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 <講座内容> 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★第1講座「コロナ禍に必要とされる“業種特化の顧問契約”とは」 
⇒なぜ今、業種特化の顧問契約が求められているのか?
⇒業種特化の顧問契約の具体的な商品内容とは
 
★第2講座「経営コンサルティング業務付加により顧問開拓230社/顧問継続率99%に成功した方法」
⇒業種特化の顧問契約に取り組みだした理由
⇒業種特化で顧問開拓することができたプロモーション方法
 
★第3講座「コロナ対応!”業種特化の顧問契約”を獲得したプロモーション事例講座」
⇒コロナ対応し、業種特化の顧問契約を獲得している法律事務所が実践しているプロモーション事例
⇒今すぐ取り入れることのできる具体的なアクション
 
★第4講座「”業種特化の顧問契約”“経営コンサルティング付加型顧問契約”を獲得するために今すぐ実践したいこと」
⇒本日のセミナーから今すぐ実践するべき具体的なアクション
 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 <開催概要> 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【コロナ禍でも顧問契約を獲得!】
医療・不動産特化×経営コンサルティング型顧問契約で230社開拓/顧問継続率99%を実現した方法
 
<開催日時>
2021年5月16日(日) 13:00~15:00 
2021年6月5日(土) 10:00~12:00
2021年6月20日(日) 16:00~18:00
2021年6月25日(金) 16:00~18:00
 
<参加費用>
・一般価格 10,000円 (税込 11,000円)/ 一名様
・会員価格 8,000円 (税込 8,800円)/ 一名様
 
<開催形式>
オンライン開催
※オンラインミーティングツール「Zoom」を使用いたします
 
▼詳細・お申込みページはこちらから▼
https://www.funaisoken.co.jp/seminar/072060
 
皆さまのご参加をお待ちしております。