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【町弁一人事務所向け】案件減少時代に3000万以上売り上げる業績好調事務所になるためには？

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弁護士の案件は減り続けている

弁護士数も増加の一途をたどり、全国展開型の競合事務所も出ている中で、「売上が緩やかに下がってきた」「案件の紹介が減ってきている」「今まで事務所を支えてきた分野が落ち込んできた」という先生も多いのではないでしょうか。
実際、総合的に町弁型で運営されてきた先生から、売上に関するご相談をいただくことが多々あります。
弁護士一人で総合的にやってきたが、売上が戻らないという先生は増えています。

その背景として、弁護士数が増えている一方、案件数が減っているという現状があります。一人当たりの案件数で言うと、確実に減少してきています。
案件数は、2017〜2018年ごろをピークに減少傾向です。一方、弁護士は毎年増え続けています。

債務整理や交通事故の売り上げが落ち、苦戦事務所多数

特に、債務整理や交通事故に売上を頼っていた事務所は苦戦しています。地域一番クラスでやり切れている事務所様を除き、ほとんどの事務所様から、苦しい声をいただいています。
債務整理であれば「過払い案件が亡くなった」「債務整理が減っている」「1案件にかかる時間が増えている」
交通事故であれば「問い合わせが減っている」「保険会社からの紹介も減っている」「重症案件が減り、むちうちや物損が増えている」
という状況ではないでしょうか？
制度や技術の発展といった外部環境により、上記のような事態は全国的にも避けられないものとなっています。

紹介以外での新規案件は来ていますか？

また、新規の案件は紹介を中心にとっているという先生からも、紹介案件が先細っているというご相談をいただきます。
紹介は偶発的に発生するものなので、事務所運営を考えるうえでも見通しが立ちません。心配に感じるのも無理はないと思います。
紹介以外の案件獲得ルートを構築し、紹介と二輪で案件を増やしていくことが重要です。

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一人で売上3000万を作るモデルケース

船井総研がコンサルティングをさせていただいている先生方の中には、弁護士1名で3000万円以上の売上を作っている先生は多数いらっしゃいます。
売上を作るパターンをいくつかご紹介します。

①完全町弁型
各分野で一定の売り上げを立て、3000万円以上を立てるケースです。地方都市の先生で、各分野での集客を行い、バランスよく売り上げにつながっているというケースです。
例
交通事故：900万
債務整理：600万
離婚：800万
相続：500万
その他分野：300万
計3100万

②分野注力型
特に一つの分野に注力し、その分野が売り上げの柱となっている事務所様です。離婚分野はマーケティングを駆使して案件獲得を行い、その他の分野は紹介案件を中心に受任している、といったケースがこちらにあたります。
例
離婚：2500万
相続：500万
その他分野：800万
計3800万

③ストック＋フロー収益型
中には企業法務を中心に、売上を立てられている事務所様もございます。企業法務でベースの売り上げを半分以上立て、顧問開拓マーケディングをすることで企業顧問を増やしている一方、交通事故や離婚といったこれまで扱ってきた分野も継続して扱い、売上を確保するケースです。
例
企業法務：1800万
交通事故：700万
離婚：600万
その他分野：300万
計3400万

モデルケースの肝はマーケティングでの新規獲得！

いくつかモデルをご紹介しましたが、案件獲得のためのマーケティングを行っているということは共通項の一つだと思います。
一般的なマーケティングは、HPを作っての集客ですが、記事の作成や記事の見直し、HPの設定・調整など、やるべきことは多岐にわたります。
結果的にどの分野にも力を入れられず、中途半端になってしまうケースは少なくありません。
そこで、船井総研では、マーケティングをする分野を絞り、その分野に注力して集客することをお勧めしています。注力分野に時間・お金のリソースを集中し、その分野での一番を目指します。

交通事故・債務整理が中心で、売上を立て直したいという先生ですと、すぐに売上が立てやすい離婚分野か、中長期を見据えて企業法務分野に取り組む先生が多いかと思います。
こちらは事務所の状況に合わせ、先生のご希望や得意分野も加味してご提案差し上げます。

現状を整理し、今こそアクションを！

ここまでお読みいただいた先生は、事務所経営に真摯に向き合い、事務所をよくしたいという熱意をお持ちの先生ではないかと思います。
事務所をよくする第一歩は、正しく外部環境を把握し、今の事務所の状況を整理することです。
そうはいっても、どこから整理したらいいのかわからないという先生もいらっしゃるかと思います。
船井総研では、第一歩を踏み出し、事務所の整理を行っていただくための「町弁一人事務所が売上3000万を達成するための戦略書」をご用意しております。無料でダウンロードいただけますので、まずはダウンロードし、現状整理に活用していただきたいと思います。