地方商圏で顧問社数50社を突破する手法とは？？
いつもメルマガをお読みいただき誠にありがとうございます。
船井総合研究所の近藤です。
企業法務分野における顧問獲得は、年々難易度が上がっています。
顧問獲得においては、経営者との接点を構築することが重要です。
今回は地方商圏で、顧問社数50社に到達された事例を紹介いたします。
目次
セミナーは顧問獲得に繋がり辛い印象が・・・
安定した顧問獲得を実現するためには、中長期的に経営者との接点を構築することが重要です。
経営者との接点を構築する方法は大きく3つで、「WEB」「セミナー」「チャネル」です。
■WEB
企業法務特化サイトを作成し、集客を行います。
緊急度の高い顧客の獲得が目的です。
■セミナー
定期的に、企業向けにテーマを絞ったセミナーを開催することです。
DMやPRタイムズなどによる集客から、オンライン・リアルでの開催を行い、顧客化を進めます。
■チャネル
こちらは他士業、企業団体などと関係性を構築し、紹介案件の獲得を目指す手法です。
実際に弊社より、開拓団体をご提案させていただくことも可能です。
以上、安定した顧問獲得を行う方法は大きく3つ存在します。
いったいどれからやればいいのか・・・
顧問契約獲得においてはどの方法が効果的なのか・・・
やることが多すぎて少し気が引ける・・・
上記のようにお考えの先生にとっておきのセミナーをご紹介いたします！！
地方商圏で年間20社ペースで顧問獲得を行えている事例を大公開！！
企業法務マーケティングにおいては結論、「WEB」「セミナー」「チャネル」すべてが重要です。
しかし、3つの施策の中でも顧問契約獲得に繋がり易い施策、繋がり辛い施策が存在します。
特に「セミナー」は初回参加から即顧問契約ということには繋がり辛いです。
中長期的なフォローを行い、関係性を構築する必要性がございます。
そんななか、セミナー参加者を着実に顧問獲得に繋げ、顧問契約総50社に到達されたのが、弁護士法人宇都宮東法律事務所の伊藤一星先生です！！
伊藤先生は、数年前は交通事故分野が売り上げの主軸の事務所でした。
安定経営を目指すうえで企業法務分野の重要性を肌で感じ、企業法務マーケティングに数年前から取り組まれました。
今では顧問社数50社を超える事務所ですが、取り組み当初は、「企業法務特化サイト制作」を一から始めました。
今では「セミナー」を中心に顧客開拓を進め、「WEBサイト」「メルマガ」「チャネル開拓」など、全ての施策を効果的に活用され顧問契約を着実に実践されています。
本セミナーでは伊藤先生に、顧問獲得成功の秘訣を惜しみなくお話いただきます！！！
必見！！顧問契約新規獲得セミナーのポイント解説
今回は、弁護士法人宇都宮東法律事務所 代表弁護士の伊藤一星先生にご登壇をいただきます。
・企業法務分野に一から取り組み3年で顧問社数50社に到達した秘訣
・交通事故中心の売上だった事務所が安定経営を実現している方法
当日は、上記のポイントを中心に伊藤先生に成功のポイントを惜しみなく解説いただきます。
現在は50社以上の顧問先を獲得されている伊藤先生ですが、企業法務分野へ本格的に取り組まれるまでは、
「交通事故中心に案件を扱い、企業法務は未経験」
という状態でした。
しかし、直近では宇都宮市という地方商圏で年間30社ペースでの新規顧問契約の獲得を実現しており、
伊藤先生の驚異的な顧問獲得数を実現しているノウハウを、本セミナーでは先生ご自身から最近の実践事例をご紹介いただきます。
また、本セミナーではゲスト講座の他にも、
・2024年以降の法律事務所時流予測
・セミナーからの顧問契約を獲得するテキスト作成の深掘り
・企業法務マーケティングを通じた事務所の経営改革
について船井総合研究所のコンサルタントより徹底解説させていただきます！
企業法務分野・顧問弁護士業務に新規参入を考えていらっしゃる先生方にお役立ちできる内容となっておりますので、この機会にぜひご参加ください！
競合激化の企業法務マーケティングで勝ち抜く方法を大公開！！
地方商圏でも顧問契約新規獲得を実現できた事例とノウハウを、成果を残している先生ご本人がご紹介するセミナーです！この機会にぜひご参加ください！
