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経営メソッド

  • 医療・不動産特化×経営コンサルティング付加型顧問契約で230社開拓/顧問継続率99%/昨対比140%成長を実現した方法

    医療・不動産特化×経営コンサルティング付加型顧問契約で230社開拓/顧問継続率99%/昨対比140%成長を実現した方法

    皆様いつもありがとうございます。株式会社船井総合研究所の植木です。   今回は、「現在伸びている事務所の特徴」と「即実践するべき”業種特化“経営コンサルティング付加型顧問契約”による事業戦略」についてお伝えいたします。   現在業績が伸びている事務所の特徴は3つです。 1.中堅大企業規模向けに圧倒的なブランド力を武器とする五大事務所 2.他士業を巻き込んだワンストッ
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  • 相続で売上1億円超を達成した法律事務所のWEBマーケティング

    相続で売上1億円超を達成した法律事務所のWEBマーケティング

    相続分野で弁護士1人当たりの生産性3,000万円超、事務所の売上1億円超を達成した事務所が実践するWEBマーケティングをご紹介します。 すぐに実行できるものですので、事務所で取り組めていない施策は是非取り入れてみてください。 1.解決事例の分類表示 サイトに解決事例を掲載することは、実績訴求に繋がります。 多くの事務所で執筆されていると思いますが、その見せ方に工夫はされていますか。
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  • 顧問先満足度を高めるEAP(従業員支援プログラム)の活用

    顧問先満足度を高めるEAP(従業員支援プログラム)の活用

    EAP(従業員支援プログラム)の導入に取り組む法律事務所が全国的に増加しています。 一方で、 「EAPを案内する販促物を整備したものの、企業に導入することができない」 「顧問先にEAPを導入したが、従業員からの相談がまだ来たことがない」 「顧問契約を提案する際にEAPもセットで提案する話し方が分からない」 といった声も数多く聞いております。 今回、そのような課題を解決するう
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  • ~アフターコロナでの勝ち残り戦略~ ニューノーマル時代の士業事務所戦略を考える【運用編】

    ~アフターコロナでの勝ち残り戦略~ ニューノーマル時代の士業事務所戦略を考える【運用編】

    いつもお読みいただきありがとうございます。 船井総研の石黒翔太です。 前回に引き続き、今を勝ち抜く事務所として顧客を囲い込み、有効なアプローチとしての「顧客管理戦略」についてお送りさせていただきます。 本日は【運用編】ということでより、実践的な中身と事例についてご紹介させていただきます。 早速ではございますが、顧客管理の方法として先生方の事務所では下記のようなお悩みがあるのでは
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  • ~アフターコロナでの勝ち残り戦略~
    ニューノーマル時代の士業事務所戦略を考える

    皆様こんにちは。 船井総研の石黒翔太です。 いつもご覧いただきましてありがとうございます。   本日のコラムは 「~アフターコロナでの勝ち残り戦略~ニューノーマル時代の士業事務所戦略を考える」 というテーマでお送りいたします。   年明け早々の緊急事態宣言から3ヶ月が経ちましたが、 皆さまの2021年の事務所経営はいかがでしょうか?   昨年のコ
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  • 顧問契約率をアップさせる顧問契約の提案書の作り方とは?

    顧問契約率をアップさせる顧問契約の提案書の作り方とは?

    「顧問契約の提案方法が分からない」 「スポット案件は受任できても顧問につながらない」 「顧問を獲得しても事件が終われば相談はなく、解約になってしまう」   皆様、こんにちは。船井総合研究所の氷熊です。 既に企業法務分野に取り組まれている、これから企業法務分野に取り組もうと考えている先生とお打合せをさせていただく中で、 上記のようなご相談をいただくことが増えています。 そこで
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  • 顧問契約の継続率と単価を上げるには顧問先からの発注量を最大化する

    顧問契約の継続率と単価を上げるには顧問先からの発注量を最大化する

    近年、スタートアップや中小零細企業向けの顧問契約を獲得する事務所が増加し、顧問サービスも多様化が進んでいます。労務分野特化型顧問のような分野特化型顧問や、IT業界特化型顧問のような業界特化型顧問サービスといった二軸を中心として様々な広がりを見せています。 2020年は一般民事主体の事務所は、企業法務主体の事務所と比べコロナウイルスの影響を大きく受け業績を悪化させました。その影響もあり、近年、
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  • 残り4日程/大好評の企業法務セミナー「営業の秘訣」

    残り4日程/大好評の企業法務セミナー「営業の秘訣」

    皆さま、こんにちは。 企業法務グループ マネージャーの吉冨です。 2月26日(金)からスタートした企業法務の追加開催セミナー「顧問獲得・維持を成功させる営業の秘訣セミナー」ですが、昨年末の開催に続き、非常に多くの先生方にお申込みをいただき、全国よりご参加・ご視聴をいただいております。 ■セミナーにご参加いただいた先生のお声(一部) ・一つ一つやるべきことを考えて試行錯誤され、現在の
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  • 「ピクト図解」を法律事務所に活用する

    「ピクト図解」を法律事務所に活用する

    船井総合研究所の谷口です。本日は書籍の紹介をさせていただきます。 今から11年ほど前、2010年2月19日に、『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解』という名前の書籍が出版されました。弁護士の先生からこちらの書籍をご紹介いただきまして、2月中の祝日を活用し、拝読させていただきました。 「ピクト図解」とは、シンボル記号(ピクトグラム)を用いて、ビジネスモデルを見える化する図解の手法です。人や企
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  • 2021年に法律事務所が最優先で取り組むべきDXとは?

    2021年に法律事務所が最優先で取り組むべきDXとは?

    コロナの影響もあり、あらゆる分野で「DX」が謳われる時代になりました。法律事務所の経営においてもDXをどう実現するかは重要な観点です。法律事務所から当社へのDXに関する問い合わせも、ここ数ヶ月で増加しました。 ご相談内容は大きく「何から着手するべきかわからない」「取り組んでいるが上手くいっていない」「より生産性を上げるためにアドバイスが欲しい」の三つの段階に分けることができます。段階毎で課題は異
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