【弁護士対象・法律事務所対象】地域密着多角化・新規事業実現セミナー

コロナウィルスの終息がなかなか見えず、債務整理案件の減少に続き、交通事故案件が減少し、広告競争が激化した結果、企業法務へシフトした事務所が増加し、顧問獲得においても、年々競争が厳しくなるといったように、法律事務所業界のライフサイクルは明らかに変化しています。

コンサルタントの目線で業界を分析すると、成熟期に差し掛かった段階であり、成熟期に重要になるのは、商品・サービスの差別化です。一般的な事務所ではここまでしない、このようなサービスは提供しない、といったようなサービスを提供することで、価格競争に巻き込まれず、広告競争においても、真正面からぶつかることが減ることで、経営をする上で、優位なポジションを得ることが可能になります。

法律事務所としてサービスを拡充する方法もありますが、法律事務所と相乗効果のある新規事業・事業開発を行うことで、一般的な事務所では提供できないサービスを提供しつつ、事業を多角化することで、収益の柱を分散させ、より経営を安定化させることができます。

新規事業・多角化の流れは、法律事務所業界だけではない、世の中の時流

ベストセラーとなった「2025年を制覇する破壊的企業」山本康正著にて「今世界を席巻している企業がより発展することが前提で、これから起こる３つのメガトレンドとして、メガトレンド１：業種の壁が崩壊、コングロマリット化の再来、メガトレンド２：ハードでもソフトでもなく、“体験（CX）”が軸になる、メガトレンド３：データを制するものが未来を制す」と書かれています。

実際にこのトレンドは、中小企業を中心に5000社以上のコンサルティングをしているからこそ、体感しています。例えば、法人向けの包装材メーカーが、ユーチューブを活用し、個人向けのお菓子・パン材料・ラッピングの通販を成功させていたり、飲食店が工場を作り、冷凍食品を全国に販売しているといったように既存の強みを活かしつつ、コングロマリット化している企業は多く、伸びている、もしくは伸びる市場へ参入するということは、既存市場の多くが縮小している中では、非常に重要で、有効な戦略となります。

また、DIYブームのように今までは、代行してもらうことがサービスの中心でしたが、体感・経験を売るというビジネスモデルに転換し、映えるかどうかも、体感・経験の一種ですが、それがビジネス成功のキーにもなっています。

データに関しましても、体感している方が多いように、経験をデータ化することで、ベテランと新人の差を埋め、育成を短期的にするということや、顧客の動きを読み、的確なマーケティングするといったことが可能となっています。

このような大きな変化は、全ての業界に影響しており、従来の業種・業界ではカウントできない世の中になってきています。今こそ、全ての業界で事業開発をするべきタイミングです。

今回は、このような時代に対応するべく、開業から12年連続で増収を実現し、現在、顧問社数500社を突破し、東京・熊本・福岡・神戸に事務所を構え、コロナ禍であっても順調に事務所を成長させ、5年前から法律事務所を伸ばしながらも法律事務所以外の事業開発を進め、たったの5年で法律事務所に匹敵する売上を誇る事業を複数確立されている弁護士法人グレイス　代表弁護士　古手川隆訓先生にお話をして頂きます。